До трильйона доларів на рік? Магазин TikTok кидає виклик гігантам роздрібної торгівлі
TikTok Shop більше не є розширенням додатка для соціальних мереж, а тепер працює як повноцінний роздрібний продавець. Згідно з останніми прогнозами Flywheel, платформа може стати одним із трьох провідних роздрібних продавців світу до 2030 року, обігнавши, серед інших, Walmart. Якщо цей сценарій вдасться реалізувати, річний обсяг продажів TikTok Shop може сягнути 1 трильйон доларів.
У цій статті ви прочитаєте:
- наскільки великим може бути масштаб TikTok Shop до 2030 року,
- чому модель соціальної комерції змінює ієрархію торгівлі,
- які цифри показують темпи зростання платформи,
- чи можуть правила в США перешкоджати розширенню.
Магазин TikTok та 1 трильйон доларів на рік до 2030 року
Прогнози зі звіту торгового агентства Flywheel, на який цитують галузеві ЗМІ, вказують на те, що TikTok Shop може генерувати приблизно 1 трильйон доларів річних продажів і захопити 14,6% частки світових торгових майданчиків до 2030 року. Цей результат поставить платформу одразу після Amazon та Pinduoduo та випередить Walmart, який залишається найбільшим роздрібним продавцем у світі сьогодні, але все ще значною мірою залежить від продажів у фізичних магазинах.
Рекомендовано: Роздрібна торгівля приєднується до клубу мільярдерів. Історичний момент для галузі
19 мільярдів доларів за квартал – темпи, порівнянні з eBay
Квартальні дані показують, що ця динаміка не є суто теоретичною. У третьому кварталі 2025 року TikTok Shop генерував приблизно 19 мільярдів доларів глобального валового доходу (GMV) . Тільки на ринок США припадало 4,5 мільярда доларів. Для порівняння, eBay повідомив про 20,1 мільярда доларів GMV за той самий період. Різниця мінімальна, особливо враховуючи, що eBay працює майже три десятиліття, тоді як TikTok Shop розвивається в усьому світі лише кілька років.
Ефект снігової кулі та 15 мільйонів продавців у магазині TikTok
TikTok Shop вже залучив приблизно 15 мільйонів продавців по всьому світу. У Сполучених Штатах кількість реєстрацій зросла приблизно на 5000% з 2023 року , досягнувши понад 475 000 активних магазинів до середини 2025 року. Чим більша кількість продавців, тим більша різноманітність пропозицій, що, у свою чергу, збільшує трафік і приваблює творців. Партнерська модель і формат живих продажів означають, що межа між контентом і комерцією в TikTok Shop практично зникає.
Дивіться самі: ця платформа сколихне ринок краси. Вона готова до масштабного зростання та… невизначеного майбутнього.
Краса — лідер, але це лише початок
Краса залишається найсильнішою категорією в TikTok Shop. Саме тут найкраще працюють формат коротких відео та рекомендації авторів . Сегменти здоров'я та благополуччя, товарів для дому та жіночої моди також демонструють значне зростання. Важливо, що платформа також виходить на сегмент предметів розкоші на вторинному ринку , де з'являються пропозиції щодо вживаних товарів від таких брендів, як Hermès, Chanel та Rolex.
Китайський прецедент демонструє масштаб амбіцій
ByteDance, власник TikTok, відповідає за розробку, оскільки вже має перевірену модель соціальної комерції в Китаї. Її сестринський додаток Douyin перевищив 500 мільярдів доларів у 2024 році за загальною вартістю продажів , демонструючи, як може виглядати зріла екосистема комерції на основі алгоритмів та прямих трансляцій.
TikTok Shop зараз працює в 17 країнах, від Західної Європи до Латинської Америки та Південно-Східної Азії . Така диверсифікація зменшує залежність від єдиного регуляторного ринку.
Читайте також: Китайський додаток запускає нову функцію в Європі. Чи з'явиться TikTok Shop у Польщі?
Магазин TikTok: Майбутнє роздрібної торгівлі – це стрічка новин, а не пошукова система
Якщо прогнози справдяться, TikTok Shop може стати одним із найбільших світових рітейлерів — без традиційних магазинів та без домінуючої ролі пошуку товарів . Модель, за якою користувачі купують те, що бачать у стрічці, може переосмислити структуру світової комерції швидше, ніж традиційні рітейлери зможуть адаптувати свої стратегії.
Вас може зацікавити: Б'юті-лайфхаки для TikTok – що справді працює? Я їх перевірила, щоб вам не довелося
Головне фото: Unsplash