«Я хочу, щоб професію інфлюенсера сприймали як повноцінний кар’єрний шлях». Анна Завада, засновниця MADE ME Management [ІНТЕРВ’Ю]
Анна Завада — одна з тих постатей, які постійно працюють над зміною сприйняття інфлюенсер-маркетингу в Польщі. Засновниця MADE ME Management, яка раніше була пов'язана з міжнародним модельним світом, зараз будує агентство, засноване на довгостроковому розвитку талантів, якісному контенті та стратегічних відносинах з брендами. В інтерв'ю Fashion Biznes вона розповідає про свій кар'єрний шлях, закулісні аспекти роботи у світовій індустрії моди та про те, як пандемія спонукала до створення нової моделі роботи з жінками-креаторками.
З маленького містечка до столиці світової моди – Мілана. Пам'ятаєте той конкретний момент, коли відчували, що “дівчина з сусідства” щойно стала головною гравчинею у великому світі?
Я почала дуже рано, ще у старшій школі, як скаут для Джона Касабланкаса, засновника Elite Model Management, який відповідав за розвиток кар'єр таких ікон, як Сінді Кроуфорд, Наомі Кемпбелл та Клаудія Шиффер. Це був потужний старт та інтенсивна крива навчання. Я швидко зрозуміла, що в цій галузі справа не лише в удачі чи красі, а й у системі: стосунках, вчасності та послідовності. Щодня мені доводилося доводити, що вік не має значення, якщо розумієш процес побудови кар'єри. Мій прорив стався завдяки наполегливій праці. Агентства почали пропонувати мені можливості, а моделі, яких я знайшла, зрештою працювали у великих модних будинках. Це зміцнило мою віру в те, що я розумію не лише естетику, а й те, як побудувати сильну та міцну позицію на ринку. Цей досвід призвів до створення MADE ME, де ми свідомо та з довгостроковою перспективою розвиваємо кар'єру, а не задовольняємо швидкоплинну тенденцію.
Робота скаутом та букером у провідних агентствах – це життєвий урок. Яка найсюрреалістичніша чи найдивовижніша історія з ваших модельних днів, яку ви ніколи не забудете?
Трансформації людей, яких я досліджував, здаються мені найреальнішими. З самого початку мене захоплювало відкриття потенціалу та спостереження за тим, як добре навчена людина досягає міжнародного рівня. З часом я зрозумів, що розкриття свого обличчя – це лише початок. Найважча робота починається пізніше, з планування наступних кроків та послідовного розвитку. Відчутні результати цієї роботи дали мені відчуття, що моя роль справді впливає на те, як розгортається чиєсь життя. Найдивовижніше – це швидкість змін, коли хтось отримує свій шанс і готовий до нього.
Це навчило мене, що в моделюванні, а сьогодні також і в інфлюенсер-маркетингу, розумовий розвиток та свідоме управління кар'єрою є вирішальними. Охоплення та краса – це лише інструменти. Без ідентичності та зв'язного наративу вплив короткочасний.
Саме тому в MADE ME ми працюємо над персональним брендингом у трьох вимірах: ідентичність та цінності, позиціонування на ринку та монетизація на основі стабільних відносин з брендом. Це модель, яку я розробив протягом багатьох років спостереження за міжнародним ринком.
Ви — втілення рішучості. Чи був у вашій кар'єрі момент, коли ви хотіли все здатися та перейти на «безпечну» роботу на повний робочий день?
Абсолютно ні! Створення MADE ME та управління талантами – це проект, у який я вкладаю всю свою душу. Робота скаутом і букером навчила мене відповідальності, послідовності та терпіння. Найбільше задоволення я отримую, спостерігаючи за їхнім зростанням і знаючи, що я справді роблю свій внесок у це. Звичайно, були й складніші моменти, але я ставився до кожної кризи як до аналізу того, що потребує покращення.
Для багатьох пандемія була стіною, але для вас вона стала трампліном. Як виникла ідея кинути все та зосередитися на управлінні інфлюенсерами, коли весь світ зупинився?
Пандемія була складним часом для інфлюенсер-маркетингу, який покладається насамперед на охоплення та продажі. Водночас вона продемонструвала, що бренди почали надавати пріоритет свідомій комунікації, яка розповідає їхню історію та створює реальну залученість. Я подивився на це аналітично і побачив явну прогалину. Бракувало організацій, які поєднують досвід моделювання з інфлюенсер-маркетингом на основі партнерств та добре продуманої моделі співпраці з брендами. Це не був стрибок у невідоме, а природна реакція на зміну моделей споживання медіа.
Я завжди хотів створювати щось інноваційне, а не повторювати формули. Я люблю виклики та вважаю, що багато обмежень існують лише в наших головах. Коли я в чомусь переконаний, я дію рішуче. Так було і з рішенням створити перше агентство талантів у Польщі. Я хотів представляти людей з винятковим талантом та індивідуальністю та пов'язувати їх з брендами, які поділяють ці цінності.
Ваше агентство працює «лише для жінок» — ви наймаєте та представляєте жінок. Це свідоме твердження про жіночу силу, чи ви просто вважаєте, що в цьому бізнесі ми, жінки, розуміємо одна одну без слів?
Рішення працювати переважно з жінками було свідомим. Я хотіла створити безпечний простір для розвитку, заснований на підтримці, наставництві та довгостроковому плануванні кар'єри, а не на тиску швидких результатів. Сьогодні ринок змінюється, і з'являються також чоловіки, які ідентифікують себе з нашою системою цінностей. Тож ми розширюємо модель, але основа залишається незмінною. Ми завжди ставимо на перше місце якість, а не кількість.
Робота у швидкому темпі, мабуть, виснажлива. Де ви знаходите натхнення в ті дні, коли телефон не перестає дзвонити, а вам потрібно бути поруч з тими, хто вам небайдужий?
Всупереч зовнішності, саме найнапруженіші дні мене найбільше мотивують. Коли темп прискорюється і все відбувається одночасно, я згадую початок роботи з моїми Талантами та пройдений нами шлях. Це дає мені перспективу. Іноді я просто телефоную їм на мить зупинитися, бо хоча я підтримую їх, вони так само підтримують мене. Моя команда та мій партнер є для мене величезною підтримкою, допомагаючи мені отримати перспективу у найнапруженіші моменти. Спорт дає мені рівновагу. Біг, йога і навіть пірнання дозволяють мені очистити голову та повернутися до себе. Я вважаю підтримку рівноваги частиною відповідального самоврядування, адже якщо лідер не піклується про відновлення, організація втрачає стабільність.
Ринок інфлюенсер-маркетингу розвивається швидше, ніж будь-яка інша галузь. Який глобальний тренд ви зараз спостерігаєте на Заході, який незабаром переверне польський Instagram з ніг на голову?
Зрештою, автентичність, послідовне розширення своєї ніші та побудова справжнього зв'язку з аудиторією завжди перемагають. Бути офлайн, тобто розвивати проекти поза межами соціальних мереж, також стає дедалі важливішим. Саме тому ми всіляко підтримуємо наші таланти у виході за межі соціальних мереж та стратегічному формуванні їхніх особистих брендів. Це гарантує, що їх сприйматимуть не просто як онлайн-профілі, а як особистостей з реальним впливом та чітко визначеною ідентичністю.
Де ви бачите своє агентство через п'ять років? Чи плануєте ви розширюватися за межі польського ринку, чи хочете створити імперію, яка революціонізує наше сприйняття «професії інфлюенсера»?
З самого початку я хотів змінити наше уявлення про інфлюенсер-маркетинг. Кілька років тому я закликав бренди дивитися далі статистики; сьогодні розмови про якість, релевантність та реальний вплив є звичним явищем. Через п'ять років я бачу, що ми ще більше розширимося на міжнародні ринки. Наші фахівці вже працюють з міжнародними брендами, і ми постійно відкриваємо для них нові можливості.
Я хочу, щоб робота інфлюенсера розглядалася як повноцінний кар'єрний шлях, який вимагає стратегії, дисципліни та ділової хватки. Наша мета — не бути найбільшим агентством. Ми хочемо бути найефективнішими та найпослідовнішими в управлінні талантами.
Читайте також: [ЕКСКЛЮЗИВ] Художниця з костюмів Малгожата Карпюк про моду, ремесло, амбіції та гардероб Аманди Сейфрід