Голова правління Frost Bank, що має активи на 54 мільярди доларів, вважає, що жорстка конкуренція на ринку кредитування в Техасі може трохи послабитися, коли окремі кредитори, що пропонують “структурно-легкі” позики, усвідомлять, наскільки правильними були їхні рішення.
Голова правління Філ Грін заявив аналітикам під час конференц-дзвінка щодо квартальних прибутків банку, що Frost спостерігає посилення конкуренції у сфері кредитування. Банк втрачає угоди переважно щодо комерційної нерухомості, і це пов’язано зі структурою кредитів.
“Мені здається, що це свого роду гонка на виживання щодо деяких таких структур”, – зазначив Грін. “Ми бачимо людей, які дуже агресивні на ринку, а потім, коли ситуація трохи змінюється, вони зникають”.
Днем раніше керівники Prosperity Bank, що також розташований у Техасі, повідомили, що конкуренція в штаті, особливо з боку великих банків, ускладнює прибуткове зростання кредитного портфеля. Багато провідних банків, а також регіональні установи, такі як Fifth Third, Huntington та Regions, активно працюють у Техасі, оскільки населення та бізнес у штаті продовжують зростати.
“Ми не будемо записувати в баланс багато всього, – сказав голова правління Prosperity Девід Залман, – лише для того, щоб збільшити обсяг кредитування, не бути прибутковими та брати на себе ризик”.
Хоча Frost Bank прагне залишатися конкурентоспроможним за ціною, елемент структури кредитів може бути складним, оскільки “неправильне його втілення небезпечне”, – сказав Грін в інтерв’ю.
Якщо економічні умови погіршаться, коли кредити будуть погашатися, “ви можете зіткнутися з проблемами, яких ви не хотіли б”, – зазначив Грін. “Якщо вони виявляться не зовсім такими, як ви очікували, ви зрозумієте це через кілька років”.
Він навів як приклад кредиторів, які не вимагають гарантії за позикою.
Грін додав, що низькі витрати на фінансування банку, розташованого в Сан-Антоніо, дозволяють йому бути гнучким у ціноутворенні, а підхід Frost до кредитування базується на відносинах.
“Ми не прагнемо просто отримати обсяг, маючи низьку ціну”, – сказав він. “Ми застосовуємо це до дійсно міцних відносин та потенційних клієнтів, які мають потенціал для дійсно міцних відносин. Ми намагаємося використовувати це обачно і для бізнесу, який має для нас сенс”.
Згідно з прес-релізом, середні кредити Frost за другий квартал зросли приблизно на 7% порівняно з минулим роком і на 3% порівняно з попереднім кварталом, досягнувши 22,6 мільярда доларів.
Однак існують обмеження, і банк все ж має вести бізнес.
“Частина цього – просто здоровий глузд і ваше відчуття того, яку винагороду ви повинні отримати за певний бізнес чи ризик”, – сказав Грін. “Що там Верховний Суд сказав про непристойність? ‘Ви впізнаєте це, коли бачите’. І деякі ціни можуть бути досить непристойними”.
На тлі конкурентного середовища за депозити, Frost спостерігав зростання обсягів депозитних продуктів, що приносять відсотки, та вищу загальну вартість депозитів у другому кварталі. Фінансовий директор Ден Геддес зазначив, що банк спостерігав певну поведінку, спрямовану на пошук вищої дохідності.
Банк спостерігає висококонкурентні ставки за депозитними сертифікатами або рахунками грошового ринку, а деякі з них мають “терміновий” характер, де ставка зникне, якщо не вжити заходів протягом певного періоду, чого Frost не робить, – сказав Геддес.
