Приватний банк City National, що базується в Лос-Анджелесі, активно розвиває свій бізнес, спираючись на бренд RBC, щоб залучити нових клієнтів. Про це повідомив керівник відділення.
Як повідомив Брендон Вільямс, керівник сегменту приватного банкінгу та управління статками City National, банк активно нарощує свою присутність у сфері управління приватними статками. При цьому установа робить акцент на стабільності та надійності, яку надає материнська компанія RBC.
“Ми можемо бути локальними та надавати високоперсоналізовані послуги, і водночас спиратися на RBC як на нашу материнську компанію, яка забезпечує стабільність та інституційні можливості”, – зазначив Вільямс.
З цією метою City National провів ребрендинг деяких своїх підрозділів. Зокрема, керуюча компанія приватного банку City National Rochdale тепер називається RBC Rochdale.
“Ми посилюємо бренд RBC”, – сказав Вільямс в одному з інтерв’ю. “Він має велику цінність для наших клієнтів”.
City National, який належить найбільшому канадському кредитору з 2015 року, нещодавно також змінив назву свого підрозділу, замінивши “private banking” на “private bank”.
“Це відображає більш цілісний консультаційний бізнес, на відміну від private banking, який звучить більш транзакційно”, – пояснив він.
Розширення бізнесу з управління приватними статками є одним із стратегічних пріоритетів City National. Вільямс, який обіймає цю посаду близько 13 місяців, вже оновив керівний склад сегменту.
За останні 10 місяців приватний банк City National найняв близько 85 співробітників та підвищив 80. Серед нових співробітників є фахівці з Comerica, Wells Fargo, Bank of America та Wilmington Trust (підрозділ M&T Bank). Часто нові співробітники приходять разом зі своїми клієнтами.
“Якщо ви наймаєте банкірів та консультантів, орієнтованих на побудову стосунків та клієнта на першому місці, і вони глибоко пов’язані з родиною та наступним поколінням, клієнти йтимуть за ними”, – зауважив Вільямс.
Вільямс не назвав точну кількість майбутніх наймів, але зазначив, що приватний банк продовжує залучати таланти в рамках інвестицій City National у цей напрямок. Він не розголошував розмір інвестицій, але назвав їх “значними”.
Приватний банк City National обслуговує клієнтів по всій країні та за її межами, хоча основна клієнтська база зосереджена в Каліфорнії, повідомив Вільямс.
“Великий трансфер багатства, який відбувається зараз, безумовно, є частиною нашої бізнес-теорії”, – сказав Вільямс. “Існує можливість, зростаючий ринок багатства як у нашій сфері впливу, так і на інших ринках”.
За даними Федеральної корпорації зі страхування депозитів (FDIC) станом на 30 червня, банк з активами 100 мільярдів доларів має найбільшу частку депозитного ринку в Лос-Анджелесі – близько 35 мільярдів доларів. Загалом City National має близько 82,4 мільярда доларів депозитів та 83,9 мільярда доларів активів під управлінням.
Генеральний директор RBC Дейв МакКей та фінансовий директор Кетрін Гібсон під час виступів на інвесторській конференції у вересні зазначали відкритість банку до невеликих придбань у США для прискорення зростання у сферах управління статками або комерційного банкінгу.
Прибуток City National у третьому фінансовому кварталі зріс на 60% порівняно з минулим роком і склав 184 мільйони доларів, згідно з презентацією квартальних результатів RBC у серпні.
Інші кредитори також прагнуть розширити свою присутність у цьому сегменті, особливо на Західному узбережжі. Banc of California, що базується в Лос-Анджелесі, цього місяця запустив послуги приватного банкінгу, Citizens Bank з Провіденса, Род-Айленд, розвиває бізнес приватного банкінгу в Каліфорнії, а канадський конкурент RBC, BMO, прагне розширити свою діяльність у Каліфорнії.
City National прагне поглибити стосунки з існуючими клієнтами та розглядає можливість виходу на нові ринки за наявності “попиту з боку клієнтів та відповідних кадрів”, сказав Вільямс.
Серед можливих напрямків – південно-східні ринки, такі як Шарлотт, Північна Кароліна, або Нешвілл, Теннессі. Минулого року City National залучив команду комерційних банкірів у Шарлотт.
“Ми наймаємо комерційних банкірів, банкірів середнього ринку, і коли наші колеги розвивають цей бізнес, у нас з’являється природна можливість надавати цінність власникам цього бізнесу”, – сказав Вільямс.
Джерело: www.bankingdive.com